美国苹果公司CEO蒂姆库克最近亮相中国多个地方，不论是社交平台上各种大V晒出合影照片打卡签到，还是其他的各种花式走访活动，莫不表明这名CEO对中国市场销售团队的“肯定相互配合”。

在刚刚过去的九月，这家公司面向世界发售了其最新款旗舰机iPhone 15系列产品，蒂姆库克本次中国之行毫无疑问同时也为这部手机带来了大量的人气。

过去几年，苹果在中国市场占比一度超过25%，变成国际市场最主要的游戏玩家之一。

但手机市场的市场竞争是残酷的。每日0点一过，新老游戏玩家开始了新一轮的销售市场交锋，新机会再度斟酌为之。从近期陆续发布的消费数据看，不论是华为高端手机的全方位重归，或是荣誉在折叠手机里的“三连发”，国产智能手机在高端市场的“进击吧”已经对苹果再次产生压力。

“Magic V2公布后，苹果手机用户注入人数提高300%，折叠屏手机的感受已经全面进化，考验直板横打旗舰级。”荣誉CEO赵明在不久前的一场访谈中坦言：内部结构界定Magic V2、Magic Vs2几款在今年的公布的折叠屏手机产品的时候，就将其定义成苹果公司Pro Max和Pro的竞争，这是一个关键思索。“现阶段，已经看到华为公司Mate60，荣誉Magic V2、Magic Vs2给苹果公司带来一定的市场份额工作压力，让苹果公司市场份额行业领先的时长变得更加短。”

依据上述销售市场组织发布的最新数据信息，在今年第三季度中国“大伸缩”手机市场销量排名中，荣誉Magic V2排名第一，华为公司Mate X3、Mate X5排序二三名。紧跟华为公司步伐，荣誉已经成长为国际市场上一个不可忽视强劲游戏玩家。

“智能机领域千帆竞渡，充斥着市场竞争，活力四射，才可以挑战摆脱苹果公司一家独大。”赵说破。

三年沉寂，十年积淀

2020年11月17日，华为一则申明，将荣耀与华为一分为二。

华为公司表明，在技术技术要素不可持续得到、消费者业务遭受巨大的压力的绝地逢生，为了能让荣耀的方式与供应商可以得以延续，华为投资控股有限责任公司确定总体售卖荣誉业务资产。现有30多家荣誉地区代理、代理商共同发起了以上回收，那也是荣誉相关产业链进行的一场自救行为。

华为公司在声明中提及，荣耀品牌起源于2013年，自始至终面对年青人，七年里发展成了年销售量超7000一千部的互联网手机品牌知名品牌。

换句话说，往日致力于线上平台的荣耀，必须在极短的时间内再次自身站立起来，从电商品牌迅速成长为新零售、全人群知名品牌，仅有更新品牌理念、扩宽技术性环城河、拉宽产品布局、拓展渠道体系，才有充足的整体实力去媲美现阶段的竞争对手。但一个品牌再生和腾飞的发展战略周期时间总是短暂的，稍不留神，机遇骤逝，特别是在竞争激烈的手机市场。

独立后的荣耀，几乎没有任何时长提前准备便被送到这一比赛场。此时的它应对的不仅是供应链管理及其渠道等实力的全方位复建，还有来自于其他竞争对手针对市场占有率玩命啃噬。有业内人士描述那时候荣耀的境遇就好像是“一个成长在大家庭里、包裹着棉服得人，一下子被扯来到遮掩，暴露于寒风里”，而打伞的人离开，荣誉要懂得独自一人雨中跋山涉水。

荣耀终端有限公司中国区总裁倪嘉悦是这一切的知情者，有着十多年市场经验，作为曾经中移物联网“元老”的他知道，销售市场不用弱小，荣誉要活下，务必快速构建起自身的核心能力。

在近日一场专访中，倪嘉悦对记者表示，荣耀是一家做长期性花费的企业，根本不在乎短期内，所以在这三年的成长中，不管遇到什么问题，荣耀的发展战略都没有改变过，那便是做国际市场，为用户提供有价值的商品，让用户感知荣耀是一家好好做产品的公司。“对于我们来说，无权、没资格来挑选敌人，打胜每一场比较好的赛事就行了。”

除开产品端，荣誉想要得到销售市场取得成功，关键也在于方式的构建。

倪嘉悦表明，在荣誉成长的道路上，渠道合作伙伴和零售商给非常大的适用。“她们能够感受到，荣誉在共享发展过程中的全部权益，一旦遇到任何困难，荣誉从不让方式受伤害，因为他们是离消费者近期的，包含一线的商品咨询顾问，是将产品推给客户得人。因此大家都能感受到，为什么荣耀发展过程中，零售客户愈来愈多，开体验店的也越来越多了，是（毕竟大家）能看见荣誉不仅仅是想好好做商品，也想要好好做零售。”

据统计，到目前为止，荣誉在中国的会员专区专卖店总数覆盖至4万余家，体验中心大约有2000好几家，Mall店占有率50%，年末预估可以达到60%。

张华（笔名）是荣誉地区代理中的一员。2021年4月底，在东莞开第一家荣耀体验店，经过三年发展趋势，成为了荣誉在广东地区有了点体量的地区代理。

“我们和荣誉协作前期，就是它最艰难的时候，那时候市场占有率仅有3个点、4个点。那个店面积有295平方米，门店非常大。新店开张时只有一款手机在卖，荣誉V40，后边上了一款V40轻奢版，但8个银行柜台仅有2款设备，显然是不够的。那时候一个月就卖百来台手机。”张华对记者表示，但熬过最初2个月后，代理商的自信心就回家了。

“我们自己的自信心是来自于销售市场，是来自于顾客。荣誉50系列产品发售，首销当日的量就达到100台，商品渐渐地回归之后，荣誉市场占有率同样在不断增涨。” 张华表明，2021年正处在疫情防控期间，荣誉50销售量超过大伙儿的期望，做为荣耀独立后打磨抛光的首款重磅产品，从产品开发到渠道运营，全是新荣耀精英团队单独操盘的，荣誉在绝境求生情况下的应变能力和爆发能力，让愈来愈多分销商逐渐坚定项目投资荣耀的自信心。2022年，伴随着荣誉产品系列更为丰富，及其系统化水平搭建的加快，荣誉逐渐展示出越来越强大市场竞争力。

“之前大家也有些异议，但近年来有一个明显的变化。”另一家地区代理表明，手机上均值资金周转周期20天，最理想的存货周转率是10多天。“荣誉Magic V2一般控制在8-9天，荣誉90在12多天，这都是关键类目。”

倪嘉悦表明，荣誉坚持不懈的核心就是，只需是一个长期正确的事就做。“我常说把困惑和可变性留给你，把专注和简易交到很远的人，例如分销商。县市级分销商有多远，多少层，我们一定把简单而专注于留给他们，把困惑和可变性留给你，只有如此，全部渠道体系才可以越来越年轻。”

   华为高端重归，社会舆论广泛认为最开始受影响一定是荣誉。但是对这一市场观点，倪嘉悦领衔的荣誉中国地区精英团队并没有有忧虑。“在各大手机品牌都发新产品的情况下，大家还能拿到第一。”所以整个第三季度荣誉在中国的主要表现，变成对倪嘉悦这一分辨的绝佳证明。

销售市场接力赛跑进到“花样轮滑时长”

在经历了单独前期3%市场占比低谷后，荣誉逐渐捡回来往日遗失市场占比，在高端智能手机行业，也逐步找到自己的节奏感。

在今年的3月，做为每一年华为公司P系列产品高端旗舰机设备公布主场对阵，上海梅赛德斯奔驰文化中心人头攒动，全国各地手机分销商、供应链合作方聚集在这里，静静的等待新的机遇，而主会场的主人公已从华为成了荣誉。

当日，荣誉在上海最新发布了本年度旗舰机荣誉Magic5系列产品，该产品种类搭载的是自主研发微波射频提高处理芯片及其西宁青海湖新型电池，起步价3999元，高配本最高达到7499元。

进入后半年，荣誉在折叠屏手机行业持续推进。在极短的时间内，连续发布三款旗舰折叠手机Magic V2、V Purse和Magic Vs2，在其中，Magic V2受欢迎的市场表现，令荣誉超过华为公司Mate X3，不但拿到7、8月横着折叠手机存量客户提高第一，与此同时，在第三季度中国“大伸缩”手机市场销量排名中，夺得第一，华为公司Mate X3、Mate X5则排序二三名。

Counterpoint投资分析师Archie Zhang对记者表示，现阶段国际市场全部生产商基本都采用直板横打加折叠屏手机双旗舰机发展战略。荣誉自回归至今一直努力在布局国际市场，是高端市场的一个关键竞争对手。“Magic系列产品主推传统式旗舰级跑道，以影象为主导攻点，包含多主镜头结合测算这样的概念。其次大伸缩跑道，从2022年发布第一款折叠机Magic V之后，在同一年上线了Magic Vs，以后到今天公布V2、V Purse，作出了更加多样化的规划，”Archie表明，荣誉在折叠屏手机上把薄厚尽力做薄，发挥到极致，让大折叠屏手机和直板机可以处于同一厚度、可能比直板机更薄薄的水准，此外，带给用户了大屏幕和双屏幕的感受，对直板机客户诱惑力显著提升。

而且这样的合理布局也使荣誉在大盘低迷的情况下赢得了高质量增长。在W37(9.11-9.17)，荣誉以18.2%的国内销售量市场占有率高居榜首。这也是荣誉在6月26日至9月17日近三个月的共12个星期内，累计11周斩获销售量市场占有率我国市场第一。从W26(6.26-7.2)至今，除W33(8.14-8.20)，其他时间范围，荣誉均是第一。

在各大手机品牌都是在与此同时发布新品前提下，荣誉得到这个成绩并非易事。张华表明，现阶段，Magic5系列在自己代理的荣耀店面渠道上销售占比应该是35%，折叠屏手机则来到10%。

“在今年的荣耀的产品线规划非常好，高端品牌通常是Magic系列产品正在做，高档的用折叠屏手机和Magic5系列产品做牵引带，腹部产品都是荣誉90系列产品，中低档产品都是X40、X50系列产品，开局系列产品更偏向于网络运营商商品，4个系列定位很清晰，对客户的肖像也非常的清楚。”张华表明，荣誉在华为阶段，商品手机上基本上不得超过4000元，专门做线上产品，但是这并不代表荣誉的研发团队不具有这种能力，只需销售市场给时长，就可渐渐地往上升。

在张华认为，荣誉在旗舰机技术性上的突破，归功于研发能力上的突破，例如西宁青海湖充电电池，零风险变光护眼屏，包含Magic5系列产品首发鹰眼侠照相机。

但对于倪嘉悦来说，这样的结局并不奇怪。对她来说，自信心的塑造是彼此的，更加好的技术性，最好的产品，再结合作伙伴提供更强的零售展现，零售商一旦充满信心，她在店面跟消费者沟通时也就越多去讲荣耀的知名品牌、荣耀的商品，就变成了一个特别好良性循环，每一个环节都能够感受到发展，精神面貌特别的好。

值得注意的，荣誉在今年的在这个市场战略布局上都修改了玩法。从技术、方式、零售，全部调节都是基于顾客的停留时长，及其远、中、线下的一种体现。

“远场是什么？顾客路过你店面的情况下，他有没有机会在一点不了解这个品牌前提下，由于店面的室内装修而入店面，这就叫远场；中场球员便是进到店面以后，还有机会能触碰你的体验台；线下乃是有没有机会拿出自己的手机来体验。因此荣誉全部SAP（店面即商品）新项目，在店铺展现的基本都是远中近，一切都以消费者为中心来建立。”

在倪嘉悦看起来，搞好一个品牌如同跑一场接力赛跑，产品都是第一棒，营销是第二棒，好产品，务必有一个好的顾客的语言表达可以讲出去，零售是第三棒，线上与线下零售全都在反映，品质是最后一棒。“为什么叫全过程商业闭环？棒与棒中间至关重要，最先每棒自身跑的时候，核心内容是要超越这一跑道，二是递棒棒的全过程也很重要，你也不是扔棒，你也是递过去，而且还得陪跑一段时间，要对接，每一棒都为下一棒更加好的领先，把速率带给他。”倪嘉悦表明，在以后就不明确的情况下，接力已经成为了花样轮滑结力，你要把你速率推荐给你的队友，乃至有实力的仍然需要多走两圈。

“荣誉成功非常大要素还在于整个团队的协作和协作能力非常强，全部递棒棒的全过程可以说是携手共进。”倪嘉悦表明，所有问题全是新机会，各大品牌与企业通常会遮盖难题，但荣誉一个团队都要在题目中找到机会，在可变性中寻找可预测性。

 先出征服者，才会有考验成功人士

荣耀的总体目标并不是市场占有率不断扩大，反而是看准“折叠屏手机第一品牌”，以此作为重要战略基准点，在国际市场上和苹果、华为公司展开竞争。

谈起华为公司，赵明曾称，对华为最好的敬礼，便是荣誉用最强大的商品、最佳状态与华为市场竞争，和华为开展整体实力里的对碰，这种市场竞争会让整个领域活力四射。“人人都说手机市场很无聊了，现在一个产生更大的发展空间生产厂家与品牌回归，对整个行业是件好事。”

荣耀是现阶段智能手机厂商中第一家美国对华为姿势公开表态的公司，但在以往，赵明并没有逃避过和华为中间错综复杂之间的关系。

2020年底，华为任正非在荣誉送行会上表示，期待荣誉全力以赴相拥经济全球化市场资源，尽快建立和供应商之间的关系，与此同时，做华为公司全世界最牛的竞争对手。"超过华为公司，甚至能喊击倒华为公司，变成大家一个调整情绪口号。"

公开信息显示，那时候起码有8000人以上职工添加新荣耀，其中一半是华为原研发管理体系的技术骨干。原华为消费者业务首席战略官万飚担任新荣耀老总，原华为消费者业务产品系列高级副总裁方飞担任新荣耀产品系列首席总裁，承担新荣耀产品线规划。

经历了三年的技术积累和系统化体系建设，到现阶段这一阶段，荣誉来到真正意义上的“弹跳”时时刻刻，进到大爆发的时间点。

在荣誉看起来，在战略设计构思中，全部的瞄准点其实都是消费者痛点，荣誉凭什么考验苹果公司，就像当年华为公司凭什么挑战苹果公司一样，没有一个征服者的心，就不可能成为一个成功的征服者。

“根据三年积累，荣耀是情况下弹跳了。在跳起过程中出现谁跟你一起与此同时跳，这不关键，如果华为能跟你一起跳更强，如果说碰到苹果公司，那更有趣。”倪嘉悦表明，在系统性风险中求变的关键之处是不断创新，把最好的产品提供给消费者。

荣耀是一个新兴品牌，因此它吃“新”能力非常强。“像荣誉Magic V2，从苹果公司转过来的客户是之前的三倍，这类吃一个新的水平非常重要的，在于身后创新能力，也有零售渠道通路的服务水平，它是一个综合反映。”倪嘉悦说。

但在两个月前，面对即将到来的销售市场暴发，荣誉便已做好全方位提前准备。特别是在零售渠道通路方面，必须做什么样的承载能力和怎样的服务力，怎样使整个的零售渠道通路更有效，荣誉每一步都是想好一点的。倪嘉悦觉得“压力很大才可以让一个组织协调能力快速地提升。” 

面对挑战，赵明觉得，在手机行业上，将来我们可以看到华为公司、苹果公司、荣誉在市场占有率上先后领跑，或者轮着领跑，这时候成为行业的常态化。“我们不应该决定我们的竞争对手干什么，大家能决定怎样做更好的自己。”

而倪嘉悦提出了相似的分辨：二辆快速行驶的跑车，彼此之间竞相角逐，才可以跑的快。这也是华为公司重归带来荣耀的较大益处。

从市场占有率看，虽然现阶段苹果公司仍占比最高，但随着华为和荣耀的猛击，中国手机市场正面临着大变局。若荣誉所期待的这类更替领跑变成新形势，那未来行业格局，特别是国际市场，也许会逐渐由苹果公司一家独大，变为以苹果公司、华为公司、荣誉为核心的三足鼎立。

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